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    Vendas B2B e B2C · Energia solar

    Como a 77Sol conseguiu conectar campanhas de mídia paga aos resultados comerciais

    Visibilidade
    Clareza sobre os canais que geravam SQLs e negócios fechados.
    Confiabilidade
    Dados de CRM e mídia paga comparáveis e conciliados.
    Eficiência
    Mais segurança para otimizar investimentos e escalar campanhas.
    O desafio

    Investir em aquisição sem enxergar o resultado até o final do funil

    A 77Sol não tinha uma estrutura consistente de tracking. As UTMs não seguiam um padrão, as conversões registradas nas plataformas de mídia divergiam dos dados do CRM e o time de tráfego não conseguia identificar com clareza quais canais, campanhas e criativos geravam os melhores leads.

    Esse cenário comprometia a eficiência da operação. Sem conseguir conectar investimento, geração de oportunidades e fechamento de vendas, ficava mais difícil identificar desperdícios e direcionar o orçamento para o que realmente funcionava.

    O que entregamos

    Conectamos a jornada do anúncio até a venda

    • Estruturamos um padrão de UTMs para garantir que a origem dos leads fosse preservada durante sua jornada.
    • Implementamos eventos personalizados no GA4 via GTM, cobrindo as principais etapas da jornada digital.
    • Integramos e conciliamos os dados de GA4, Meta Ads, Google Ads e CRM para permitir a comparação entre o que as plataformas registravam e o que efetivamente acontecia no processo comercial.
    • Implementamos Conversion API (CAPI) para recuperar dados que não chegavam corretamente às plataformas.

    Com isso, o time passou a ter condições de avaliar não apenas quantos leads cada campanha gerava, mas também sua contribuição para SQLs e fechamentos.

    Os resultados

    Marketing com visibilidade para investir melhor

    O resultado mais importante foi transformar a mensuração em uma ferramenta de decisão, conectando aquisição e receita.

    E se o próximo grande resultado fosse o seu?

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