Playbook de IA para Marketing: como conseguimos ganhar eficiência em diversas verticais da área
- Suzana de Miranda
- 11 de jul. de 2025
- 9 min de leitura
Atualizado: 21 de jul. de 2025
Quanto mais a gente cresce, mais ouvimos a mesma pergunta:
“Como vocês crescem tão rápido com uma equipe tão pequena?”
A resposta é simples: a Enableurs nasceu AI-First.
Todos os nossos processos são automatizados ou híbridos (humano + IA). A única parte 100% humana? O relacionamento com nossos clientes.
Decidimos abrir parte do nosso playbook para mostrar, na prática, como aplicamos inteligência artificial no marketing de performance, conteúdo, eventos e vendas.
Monitoramento de mercado com agente de IA 24/7
O que estamos construindo aqui na Enableurs é diferente de tudo o que o mercado já viu.
Por conta de estarmos revolucionando o mercado de mídia paga, temos um agente monitorando 24/7 pra mapear tudo o que acontece, o que precisamos ficar de olho e quais novidades das big techs nos impactam positivamente.
Nessa aula aberta nós ensinamos como montar um agente de análise de mercado e receber as notificações diretamente pelo email (ou qualquer outro canal que preferir).
Tá bem didático. Entramos nesse passo a passo no minuto 41:48.
Organização de eventos com IA: do convite ao pós-evento
Desde que criei a Comunidade Marketing com AI, tenho organizado eventos para os membros. Sem IA apoiando esse processo, seria impossível conseguir organizar tudo tendo em vista minhas outras atribuições como fundadora da Enableurs.
Para tocar cada comitê com eficiência, dividimos o fluxo em 3 frentes: copy, invites e ativação pós evento. Todas são potencializadas por IA.
1. Copy de alta conversão
Já tivemos mais de 1.500 inscritos nos nossos eventos (foram 3 edições até o momento). E estamos com uma taxa altíssima de participantes e engajamento - resultado de uma boa estratégia e execução.
Como fazemos um copy tão assertivo com IA:
Eu costumo criar um GPT customizado para cada iniciativa. Assim ele já sabe os objetivos, formatos, tom de comunicação e o que espero de cada output.
Se você ainda não sabe criar seu próprio GPT customizado, recomendo ler o passo a passo neste guia prático.
2. Invites na agenda de cada inscrito
A gente percebeu que quando dispara o invite do evento, a taxa de participação é muito maior. Só que enviar mais de 500 invites de uma vez é inviável, ainda mais se você tiver um plano mais básico do Google Workspace (como é o nosso caso aqui).
Para conseguir disparar o invite pra cada pessoa que se inscreve no formulário de participação, a gente fez a seguinte automação:
O fluxo acima é feito no N8N e nos ajuda a automatizar todo o processo de contato com os participantes do evento.
Descrição dos nós:
Google Sheets Trigger: Monitora uma planilha do Google Sheets, que é gerada automaticamente quando criamos um Google Forms.
Sempre que um lead preenche o formulário uma nova linha com os contatos é gerada automaticamente e toda nova linha dispara o início do fluxo.
Loop em pacotes menores: Pode acontecer de termos um volume grande de novos leads entre os monitoramentos da planilha.
Esse nó separa os leads em agrupamentos menores e envia esses agrupamentos aos poucos para o restante do fluxo.
Espera entre pacotes: Temos um timer que aguarda alguns minutos entre os envios dos agrupamentos para evitar sobrecarga/bloqueio dos emails.
Separa os leads: Individualiza os leads de cada agrupamento e dispara individualmente para o restante do fluxo.
Envia email: Autoexplicativo, responsável pelo envio dos e-mails, possui o HMTL do e-mail a ser enviado e as variáveis a serem substituídas (nome do lead e email).
Acabaram os leads?: Esse nó verifica se existem mais agrupamentos de leads a serem enviados.
Esse fluxo monitora a planilha a cada 2 minutos e nos permite dormir despreocupados, tendo a certeza de que todos os inscritos receberão as informações sobre o comitê.
Quem organiza eventos sabe que é sempre com emoção, então poder ganhar fôlego em algumas etapas do processo é sensacional.
3. Pós evento: resumo do conteúdo na estrutura de SEO e GEO
Gostamos de disponibilizar a gravação do evento e um resumo dos principais insights, então ter uma automação que ajuda no pós evento facilita demais.
Pra começar, se você não conhece o GEO (Generative Engine Optimization), recomendo assistir a essa outra aula aberta sobre Prompt Writing e a nova era do SEO: como fazer seu conteúdo aparecer para as IAs.
Como funciona:
Gravação → Elephan.ai grava e transcreve.
Jogo a transcrição no ChatGPT ou Claude.
Prompt: Você é o melhor Content Strategist do mundo, atua na Enableurs e é focado em SEO e Generative Engine Optimization (GEO). Contexto do pedido:
Evento:
Formato:
Duração:
Perfil dos inscritos:
Objetivo do conteúdo:
Tom de voz da marca:
CTA:
Materiais de referência
Transcrição ou notas completas do evento (abaixo ou link/arquivo).
Lista de palavras-chave primárias (até 5) e secundárias (até 10) que quero ranquear.
Perguntas frequentes ou dúvidas do público coletadas durante o Q&A (se houver).
Tarefas a executar (siga a ordem):
1. Resumo estratégicoGere até 300 palavras, com subtítulos H2, em português, destacando insights práticos citados pelos palestrantes.
2. Passo-a-passo acionável
Crie uma lista numerada de “Como aplicar na prática”, focada em líderes de marketing, usando verbos no imperativo.
3. Otimização SEO/GEO
Título H1 SEO-friendly (≤ 60 caracteres)
Meta description persuasiva (≤ 155 caracteres) com a keyword principal
Slug da URL curto e limpo
3–5 headings H2/H3 com variações semânticas da keyword
FAQ estruturada respondendo a dúvidas quentes do público
Sugira links internos (conteúdos já existentes da Enableurs) e âncoras
Crie lista de keywords LSI e entidades relacionadas para reforçar contexto semântico.
4. Snippet para WhatsApp Uma frase de impacto + link encurtado + CTA
5. Requisitos extras
Use linguagem natural, evitando jargões técnicos excessivos
Priorize frases curtas, bullet points, negrito em termos-chave
Se faltar algum dado, faça perguntas concisas antes de iniciar
Gestão de mídia paga com IA: otimização de campanhas com a AI Campaign Manager
Pra gestão de mídia paga, usamos a plataforma AI Campaign Manager, que automatiza todo o processo de coleta de dados de cada campanha e anúncio, integra os dados de todos os canais e dá insights de otimização com base nos objetivos da campanha e nos objetivos de receita.
O que antes demorava cerca de 1h30/2h por dia, agora é em tempo real e não precisamos nos preocupar com trabalho manual. Tudo é feito com os agentes de IA, a gente só precisa implementar.
Se quiser testar, é só entrar em contato aqui.
Curadoria de notícias e criação da newsletter com IA
Outra vertical relevante pra gente que a IA está permitindo escalar é a de Conteúdo. Não só textos para redes sociais e blog como também a criação do nosso resumo semanal de notícias que enviamos na comunidade toda segunda-feira.
Para transformar a curadoria de notícias num fluxo mais dinâmico, tem alguns caminhos.
Criação via GPT Personalizado
Já treinamos um GPT com todo o histórico da newsletter (formato, tom de voz, temas favoritos). Hoje basta digitar:
“Quais são as principais notícias desta semana? Envie no formato final da newsletter.”
Em segundos ele devolve:
5 notícias relevantes
Por que importa para Marketing & Growth
Links prontos para disparo
Fluxo automatizado via n8n
Se por acaso, você preferir criar um fluxo 100% automatizado, também é possível. Nesse caso a indicação de ferramenta que já usamos aqui é o n8n.
Descrição dos nós:
Trigger Newsletter - Domingo 20h: Este é nosso "relógio inteligente" que dispara automaticamente todo domingo às 20h.
Essa programação é estratégica, pois permite que a newsletter seja preparada no fim de semana e chegue na caixa de entrada dos assinantes na segunda-feira de manhã, quando eles estão mais receptivos a conteúdo profissional.
RSS TechCrunch - IA: Coleta automaticamente as últimas 50 notícias sobre Inteligência Artificial diretamente do feed RSS do TechCrunch.
É como ter um assistente que nunca dorme, sempre de olho nas novidades mais quentes do mundo tech.
RSS Marketing Land: Funciona em paralelo coletando as 50 notícias mais recentes sobre Marketing Digital.
Essa fonte é especializada em tendências e ferramentas de marketing, garantindo que nossa curadoria tenha sempre conteúdo relevante para profissionais da área.
Unificar Fontes: Este nó é o "organizador" que pega todas as notícias dos diferentes RSS feeds, remove duplicatas, organiza por data e cria uma lista única e limpa.
É como ter um bibliotecário que arruma todas as informações de forma inteligente antes de passar para o próximo passo.
OpenAI - IA Curador: Aqui acontece a mágica! O GPT-4 atua como um especialista em IA e Marketing, analisando dezenas ou centenas de notícias e selecionando apenas as 5 mais relevantes.
Ele não só escolhe as notícias, mas também cria resumos detalhados explicando por que cada uma é importante para profissionais de marketing.
Montador Newsletter: É o "designer" do fluxo que transforma as 5 notícias selecionadas em um e-mail HTML lindo e profissional.
Cria automaticamente o layout responsivo, adiciona emojis por categoria, inclui CTAs e gera tanto a versão HTML quanto o texto.
Enviar Newsletter: Autoexplicativo - é quem efetivamente dispara o email para toda a lista de assinantes da comunidade Enableurs com o conteúdo já formatado e pronto.
Log Execução: Nosso "contador" que registra métricas importantes como quantas notícias foram enviadas, horário de execução e dados para análise de performance. Essencial para acompanhar se tudo está funcionando perfeitamente.
Por que isso facilita MUITO nossa vida:
Este fluxo é literalmente um jornalista especializado + designer + gerente de email marketing trabalhando 24/7.
Imagine ter que fazer manualmente toda semana:
Pesquisar em dezenas de sites de tecnologia e marketing
Ler centenas de artigos para filtrar os melhores
Escrever resumos convincentes de cada notícia
Criar o layout do email do zero
Formatar tudo em HTML responsivo
Enviar para centenas de pessoas
Registrar métricas e acompanhar performance
Isso tomaria facilmente 4-6 horas toda semana de trabalho manual intenso. Com este fluxo automatizado, você pode:
Dormir tranquilo sabendo que a newsletter sai automaticamente
Focar no estratégico em vez de tarefas operacionais repetitivas
Manter consistência - nunca mais esquecer de enviar ou atrasar
Entregar qualidade - IA escolhe sempre as melhores notícias
Escalar sem esforço - funciona para 100 ou 10.000 assinantes
Ter dados automáticos para otimizar a estratégia
Para quem trabalha com comunidade e conteúdo, sabe que consistência é tudo. Ter um sistema que nunca falha, nunca esquece e sempre entrega valor é literalmente ter um super poder.
É a diferença entre ser um criador de conteúdo estressado correndo atrás do prazo toda semana versus ser um estrategista que foca no que realmente importa enquanto a IA cuida da execução.
Criação de conteúdo para redes sociais com IA
Para acelerar a produção de conteúdo pra redes sociais, primeiro juntamos todos os insumos estratégicos (guia de tom de voz, pilares de conteúdo, descrição dos produtos, biblioteca de CTAs e até o calendário de lançamentos).
Mesma lógica do GPT customizado. Você não precisa de uma grande automação ou integração entre várias plataformas pra criar o conteúdo em si.
Basta entender quais são os insumos corretos e o melhor prompt pra definir seu assistente de IA.
Minha recomendação aqui é: tenha os artefatos estratégicos bem documentados (persona, jornada, temas de interesse, dores etc) e aprenda sobre Prompt Engineering.
Processo de Vendas com IA para ganhar eficiência e aumentar conversão
Hoje utilizamos a Elephan.ai para fazer a gravação, transcrição e análise de todas as nossas calls. O melhor de tudo é que ela já conecta diretamente com o nosso CRM (Hubspot) e temos o histórico do lead automaticamente centralizado lá.
Outro ponto interessante dessa ferramenta é que ela nos ajuda a entender como melhorar nosso pitch, qual é o sentimento do lead durante a reunião e como ele muda com base em cada ponto que é falado.
Você pode criar o template de cada reunião e avaliar seu playbook, se todo mundo tá seguindo o roteiro, qual é a qualidade da call, o que deve ser melhor abordado.
E também ela dá uma visão detalhada sobre concorrentes mencionados e oportunidades de evolução de produto.
O print abaixo por exemplo mostra a quantidade de vezes que cada palavra-chave que marcamos como importante foi mencionada.
Isso nos dá ótimos insights do que abordar em conteúdo ou até mesmo cruzar com o perfil de cliente e ter uma análise mais específica de ICP.
Conclusão: IA não é só copy
Rodamos uma pesquisa na comunidade de Marketing com AI e vimos que 90% dos profissionais usam Inteligência Artificial pra criação de copy e exploram pouco outras possibilidades.
A IA não veio para substituir profissionais, mas sim para transformar quem está disposto a evoluir.
Aqui na Enableurs, a gente acredita que o Marketing do futuro é liderado por pessoas estratégicas, com processos automatizados e visão orientada por dados.
Esperamos que esse playbook te inspire a experimentar, testar e se tornar um desses líderes.
Estamos por aqui se quiser dar o próximo passo com a gente. 🚀
E se quiser aprender de forma mais aprofundada a implementar IA na sua operação de Marketing, conheça nosso curso MARKETING AI STACK - Estratégia, Dados e Execução.
